Identificar as tendências atuais
Enquanto um relatório financeiro anual de uma empresa nos diz «como a empresa se saiu no ano passado», os dados comerciais fornecem, quase em tempo real, «o que a empresa está a fazer». Os dados de transporte revelam tendências reais sobre preços, volume, quantidade, peso, produtos ou linhas de produtos, remessas, fornecedores, clientes, tarifas ou rotas comerciais. Isto funciona muito melhor do que ler revistas especializadas ou acompanhar as notícias de negócios.
Os dados comerciais como motor estratégico
Os dados de transporte e da cadeia de abastecimento revelam transações business-to-business reais, na maioria das vezes muito antes da publicação dos relatórios financeiros. Desta forma, os analistas e a gestão conseguem confirmar tendências, detetar anomalias, fazer previsões de procura ao nível das mercadorias e dos países, ou realizar verificações de conformidade e avaliações de risco.
Podem reagir quase imediatamente a tendências que são importantes para a sua proposta de valor ou que têm impacto na sua posição no mercado.
Especialmente para as startups, os dados comerciais oferecem conhecimento valioso para ganharem uma posição em mercados maduros ou construírem uma rede para conquistarem quota de mercado. Mas também as empresas já estabelecidas beneficiam dos dados comerciais, uma vez que as condições de mercado podem mudar rapidamente.
Gerir situações de crise
Um exemplo de condições de mercado em mudança é a recente explosão dos preços dos materiais de construção, como a madeira serrada. Ninguém previu esta evolução rápida e, como resultado, a oferta e a procura estão a mudar, o que está a levar a um aumento dos preços. Isto também torna mais difícil manter as cadeias de abastecimento e encontrar novos fornecedores.
Nesta altura, os dados comerciais oferecem uma oportunidade para encontrar e analisar novos fornecedores ou clientes, ou revelam áreas que sofreram desequilíbrios. Em última análise, isto ajuda a identificar a procura potencial.
As perturbações nas cadeias de abastecimento causadas pela pandemia irão persistir durante muito tempo, mas com o conhecimento proveniente dos dados comerciais é possível colmatar essas lacunas.
Acompanhar a situação com o wiki da ABRAMS
A nossa interface intuitiva permite uma análise rápida e fácil dos dados comerciais, permitindo-lhe reagir rapidamente às condições de mercado em constante mudança.
Ao proporcionar a máxima transparência, a wiki da ABRAMS dá um contributo valioso, mostrando aos decisores a base para uma rentabilidade significativamente melhorada, ao mesmo tempo que otimiza a sustentabilidade.
