As perturbações na cadeia de abastecimento, a incerteza geopolítica, o aumento dos custos de transporte e as crescentes expectativas dos clientes significam que já não basta confiar num único fornecedor.
As empresas que constroem cadeias de abastecimento resilientes procuram continuamente novos fornecedores, comparam opções de abastecimento e monitorizam os mercados globais. A questão já não é se se deve diversificar a base de fornecedores, mas sim como encontrar os fornecedores certos de forma rápida e fiável.
Este guia explica como as empresas podem identificar novos fornecedores utilizando dados, em vez de suposições.
Por que razão é que encontrar novos fornecedores é mais importante do que nunca?
Para muitas empresas, as relações com os fornecedores mantêm-se inalteradas há anos. Embora as parcerias de longo prazo sejam valiosas, depender apenas de um ou dois fornecedores cria riscos desnecessários.
Eventos inesperados, como encerramentos de fábricas, atrasos no transporte, catástrofes naturais ou alterações na regulamentação comercial, podem interromper a produção de um dia para o outro.
Encontrar novos fornecedores antes que os problemas surjam permite às empresas:
- Reduzir o risco na cadeia de abastecimento
- Aumentar a flexibilidade nas compras
- Comparar preços entre vários fornecedores
- Melhorar a fiabilidade das entregas
- Descobrir novos mercados e fabricantes
- Reforçar o poder de negociação
As empresas com várias opções de abastecimento recuperam mais rapidamente quando os mercados mudam.
Como encontrar novos fornecedores sem ter de adivinhar?
As pesquisas tradicionais de fornecedores começam frequentemente em feiras comerciais, diretórios online ou recomendações. Embora estes métodos ainda tenham valor, raramente oferecem uma visão completa.
Atualmente, as equipas de compras recorrem cada vez mais a dados sobre o comércio internacional para compreender como os produtos circulam pelo mundo.
Em vez de procurar às cegas, as empresas podem responder a perguntas como:
- Que empresas já fabricam o meu produto?
- Quem fornece os meus concorrentes?
- Que países exportam as maiores quantidades?
- Que fornecedores estão a crescer?
- Que mercados oferecem oportunidades alternativas de abastecimento?
Estas informações permitem que as decisões de compra se baseiem na atividade real do mercado, em vez de suposições.
Encontrar novos fornecedores com dados comerciais
Cada remessa internacional gera informações valiosas.
Os registos aduaneiros revelam como os produtos circulam entre exportadores e importadores, criando uma das maiores fontes mundiais de informação sobre fornecedores.
Ao analisar dados comerciais globais, as equipas de compras podem:
- Identificar fabricantes em todo o mundo
- Comparar a atividade dos fornecedores
- Descobrir locais de produção alternativos
- Monitorizar as estratégias de abastecimento da concorrência
- Analisar volumes de importação e exportação
- Avaliar novos mercados de abastecimento
Isto proporciona uma transparência significativamente maior do que basear-se apenas nos diretórios tradicionais de fornecedores.
Diversifique a sua rede de fornecedores
Um dos maiores erros na área das aquisições é depender excessivamente de um único fornecedor. A diversificação de fornecedores não significa substituir parceiros de confiança, mas sim criar opções adicionais de abastecimento antes que estas se tornem necessárias.
As empresas com redes de fornecedores diversificadas estão mais bem preparadas para situações como perturbações nos transportes, instabilidade política, escassez de materiais, aumentos de preços ou atrasos na produção.
No entanto, ao procurar novos fornecedores, o preço nunca deve ser o único critério de seleção. Os melhores fornecedores combinam preços competitivos com fiabilidade, qualidade, comunicação e um desempenho consistente nas entregas.
Encontrar novos fornecedores começa com uma melhor informação
Uma gestão de compras bem-sucedida começa muito antes da primeira ordem de compra; começa com a compreensão do panorama global dos fornecedores.
As empresas que investem em plataformas de Business Intelligence obtêm uma vantagem competitiva significativa. Respondem mais rapidamente às mudanças do mercado, reduzem o risco da cadeia de abastecimento e descobrem oportunidades de abastecimento que os seus concorrentes podem nunca ver.
Encontrar novos fornecedores já não se resume a procurar com mais empenho, mas sim a procurar de forma mais inteligente.
Se pretende tomar melhores decisões de aprovisionamento, comece por dispor de melhor Market Intelligence e Sourcing Intelligence. Os dados certos podem transformar a forma como descobre fornecedores, avalia mercados e constrói cadeias de abastecimento resilientes para o futuro.
