Conheça a sua posição no mercado através de uma análise competitiva
Uma análise competitiva geral revela todas as estratégias e medidas que determinam a concorrência num mercado. No entanto, o foco principal reside na análise dos concorrentes e na identificação dos seus produtos e parceiros.
Com o conhecimento sobre as atividades de mercado dos concorrentes, o seu poder de negociação torna-se evidente. Além disso, as futuras relações comerciais da sua empresa serão melhoradas com esta informação valiosa sobre os seus concorrentes.
Desafios da análise da concorrência
O primeiro desafio de uma análise da concorrência é determinar quem são os concorrentes. Embora os concorrentes diretos e indiretos sejam, na sua maioria, conhecidos, existem sempre concorrentes ocultos ativos no mercado.
Mesmo que todos os concorrentes sejam conhecidos, os seus parceiros comerciais permanecem, geralmente, desconhecidos. Esta falta de conhecimento acarreta um risco especial quando os concorrentes vendem aos seus clientes ou quando partilham fornecedores. Se os concorrentes conseguirem celebrar contratos exclusivos com esses parceiros comerciais, a sua empresa fica ameaçada por perdas de mercado imensas.
Além disso, não são apenas os intervenientes nos mercados que são importantes — as suas atividades também constituem informação crucial. Analisar o comportamento de um concorrente no mercado não só é demorado, como se torna quase impossível sem dados comerciais.
Análise competitiva inovadora com o ABRAMS wiki
Os dados comerciais processados do ABRAMS wiki oferecem informações valiosas através de análises abrangentes e que poupam tempo. Com os dados do ABRAMS.wiki, são possíveis análises competitivas únicas, apoiadas em dados comerciais, que registam concorrentes, os seus produtos e atividades, bem como revelam as suas relações comerciais.
O fator decisivo é que estas análises não só abrangem intervenientes que eram anteriormente completamente desconhecidos para a própria empresa, como também revelam e monitorizam as suas atividades. Isto permite análises competitivas orientadas para o futuro, uma vez que os concorrentes globais e potenciais podem ser detetados numa fase precoce.
Várias ferramentas interligadas permitem, de forma rápida e fácil, realizar análises competitivas a partir de diferentes pontos de partida. Por exemplo, pode começar com uma análise do lado do produto e, em seguida, identificar os concorrentes desses produtos e avaliar as suas atividades de mercado. Da mesma forma, essa análise também pode ser realizada do ponto de vista da empresa, para identificar parceiros comerciais e produtos.
As análises competitivas apoiadas em dados comerciais com o ABRAMS wiki permitem descobrir concorrentes até então desconhecidos, expandir o poder de negociação da sua empresa e reforçar a sua posição no mercado com conhecimento estratégico.
Ao proporcionar a máxima transparência, o ABRAMS wiki dá um contributo valioso, mostrando aos decisores a base para uma rentabilidade significativamente melhorada, ao mesmo tempo que otimiza a sustentabilidade.
